很多企業選擇通過展會來鞏固老客戶，挖掘新客戶，提高自己產品的市場占有率，提升自己的品牌知名度，可是并不是所有的付出都是有回報的。這需要有一家專業的展覽公司為您把關，需要參展商做好周密的計劃和安排。因為展會成本可不低，少則幾萬多則上百萬，任何一家參展商都希望通過展會獲利。作為廣州頂級展覽公司，具有十年經驗的畢加展覽覺得有義務分享一些參展小竅門給大家，讓大伙參展不吃虧。

                                                 

       1.展位的選擇。參展的目的就是將自己的產品展現在客戶面前，吸引客戶進而達成交易。展位的選擇也是很重要的。拐角處的雙開面的展位要比單開面的展位更能吸引觀眾，費用也不會太高。先擇一個人流較大的展位比較重要，比較偏僻的展位效果則大打折扣。一般的展會商會提前發來邀請函，并附有展位平面圖，所以及早預訂展位可獲得較理想的展位。

2.展位的設計。展位是門面，展位的設計要醒目，要吸出觀眾的眼球，其重要的一點就是專業。最好請專業的設計公司進行設計和裝潢，但要有參展商的人員參與其中，因為他們更了解自己的行業和產品。展位的色彩要整體諧調，不需太花哨，展位的上方貼出大幅強勢宣傳廣告噴繪畫，并配有燈光效果，讓客戶很遠就能看到。

                                                 

       3.樣品的擺放。把公司的拳頭產品擺在客戶第一眼能看到的位置，另外根據客戶對樣品的關注度及時調整樣品的位置，有時你的拳頭產品并非是客戶所需的，所以要根據客戶的需求進行調整。

       4.樣本的設計。樣本的設計一定要精美，因為展位上的客戶較多，很多是先收集樣本回去慢慢研究。樣本是一種比較直觀的宣傳資料，設計樣本時可借鑒國外同行大公司樣本的模式，符合國際流行的式樣。

5.人員的培訓。展前要對參展人員進行培訓，對外宣傳要統一口徑，對可能發生的意外進行提前進行模擬。比如公司的年銷售額，員工數及產品報價等數據要統一說法。人員中以銷售人員為主，但要配備技術人員，以應付演示中可能出現的意外，或者一些很專業的問題由技術人員來解決比較合適。參展人員統一著裝，配有公司標識的胸牌。

                                                 

       6.對手的模底。專業性的展會會有很多同行參展，所以對競爭對手要做到知己知彼，方能百戰不殆。展前要對同行進行全方位的摸底，包括展位的位置，展位的設計，產品的價格等，你可以扮作客戶去刺探軍情，但要注意不要露出馬腳。

7.每天的工作總結。每天參展結束后，要對當天的客戶進行歸類整理，并將談話要點記錄下來。配合合影努力記住客戶的模樣和名字。另外，根據客戶談話中所提出的需求判斷今年的產品流行趨勢，展后和公司決策層討論新產品的開發及推廣。比如展會上展出的車載液晶電視最大尺寸為17寸，而許多客戶提出是否生產21寸的液晶電視，這是一個潛在的市場信號。如果你捷足先登，生產出21寸的液晶電視，那你今年的銷量定會不錯。

                                                 

畢加展覽，是全國首家提出營銷型展臺的展覽公司，為您提供會展定位，展臺設計搭建，展會運營，展會推廣等一站式高品質服務，讓您從此高枕無憂。

 

相關文章推薦：

展臺設計找哪家展覽公司好

廣州展覽公司告訴您：“參觀者都去哪了”

展臺設計搭建商分享何為好的展臺搭建

展覽設計搭建商談展臺設計搭建應注意的問題

 

畢加優秀案例推薦：

LED照明展

   

美博會美容展

   

家具家飾展

   

機械展

   

建材展

   

汽車展

   

更多行業案例請點擊：畢加經典方案